Institut
Zuversicht - Wer schaffen will, muss konstruktiv sein.
Wir wissen es nicht. Aber es könnte sein, dass die Idee Red Bull in der Phase anfänglicher Konzeptforschung viele Konsumenten abgeschreckt hat. Vielleicht erschien das Verbalkonzept Becks Gold zunächst langweilig.
Aber man darf niemals vergessen, dass den Konsumenten in der Testphase häufig nicht die Idee an sich präsentiert wird, sondern nur eine Schrumpfversion von ihr. Man nennt diese auch Testmaterial.
Unser 4-Ebenen-Blick auf die Güte einer Idee.
Alles in allem kann die Ablehnung einer Idee Ursachen auf 4 Ebenen haben, nach denen während der Befragungs- und Analysephase gefragt und gefahndet werden muss. Auf welcher Ebene das Problem liegt, hat entscheidende Konsequenzen für unsere Empfehlung.
Gold wird nicht gepflückt. Es wird geschürft und aus dem Stein gehauen.
Bevor wir eine Idee tatsächlich verwerfen, müssen wir sicher sein, dass ihr Kern nichts taugt. Und nicht nur etwas faul ist mit der Schale. Wir glauben, dass zu viele gute Marketingideen zu Grabe getragen werden, weil viele Marktforscher
- von spontanem Unmut bei Befragten automatisch auf begrenztes Potenzial schließen
- nicht die 4 Ebenen berücksichtigen, auf denen Entwicklungspotenziale zu finden sind
- nur den gegenwärtigen Konsumenten im Blick haben, nicht den zukünftigen
- zu wenig hinter die Meinungsfassaden der Befragten schauen
- eingeschränkten Brand Fit grundsätzlich negativ bewerten.
Der wahre Optimist ist ein Realist.
Gutes Marketing wird durch eine konstruktive und visionäre Grundhaltung möglich, nicht durch Kleingeisterei und Schmähfreude.
Aber wir sagen unseren Auftraggebern mit aller Deutlichkeit, wenn eine Idee wirklich keine Ansatzpunkte für Weiterentwicklungen bietet. Wir halten es beruflich genauso wie privat: Ein wahrer Freund ist derjenige, der auch Unangenehmes ausspricht, so dass am Ende alles gut wird.
